小档案

　　赵国栋，出生于1979年，山东德州人。1997年－2001年，在北方交大计算机通信专业学习。2001年－2003年，在公安部第一研究所从事行业网站的技术工作。2003年6月辞职，创办网银在线（北京）科技有限公司担任总裁。

“非典”成就的商机
　　赵国栋将“网银在线”的横空出世归功于2003年的那场“非典”。“当时大家都不敢出门，被迫养成了网上购物的习惯，网上支付一下子增加了2－3倍的量。我看到这是一个很好的商机，于是决定在这方面尝试一下。”在位于万柳亿城大厦8层的公司会议室，白衬衫、近视镜，一脸书卷气的赵国栋笑着告诉记者。
　　实际上，在此之前，赵国栋已经在很多领域都进行过“尝试”。作为一名家境贫寒、来自山东农村的特困学生，从大一开始，赵国栋就不停地寻找着各种能够挣钱的机会。
　　“大一的暑假，我就在北京理工大学的一个培训学校当老师，教他们上电脑课什么的。1998年诺基亚有一款手机的网站也是我帮忙做的。1999年时担任一个人才网站的技术总监。大四时候给河南一家网络公司做技术总监。到公安部工作后，我业余还做过一个网上精品店，以及一个搞机票销售的旅游网站。”赵国栋透露，“好的时候，我一个月能有上万元的收入。”
　　不过显然，赵国栋并没有满足于这些小小的成功。探索了这么多商业模式后，他发现无论是购物网站，还是机票网站，归根结底都离不开支付问题，这是一种很强的社会需求，而在当时，从事在线支付的只有两三家公司。“中国这么大的市场，不可能只有两家公司就能把市场做下来。”赵国栋对自己的判断非常有信心，他知道自己找到了一个巨大的商机，他已经迫不及待了。2003年6月，“非典”刚刚结束，赵国栋就辞去了在公安部的稳定工作。他找来一名交大同学，又从社会上招聘了两个大学毕业生，组成了4个人的创业团队。办公地点设在北京天通苑一套租来的房子里，每月的房租仅1000元，他给公司起了个响亮的名字——网银在线。
“银行是我死磕下来的”
　　“一开始，我们的人均工资每月只有800块。我经常上午去城里跑业务，中午还要坐公交车赶回天通苑和大家一起吃盒饭。”谈到创业之初的艰苦，赵国栋感慨万千。那时候，为了维持生计，网银几乎什么杂七杂八的活都做。帮别人做做网站，代理注册个域名，做做百度推广。但赵国栋心中清楚，这些副业只是为了养家糊口，公司的最终目的是要做在线支付业务。
　　2004年初，在赵国栋一位远房亲属的帮助下，网银幸运地得到了200万元的天使投资基金。赵国栋用这笔钱完善了产品，架设了服务器，改善了办公环境，开始着手产品的商业化运作。
　　当网银杀入市场时，银联、首信等少数背景雄厚的公司已经在从事在线支付业务，因此面对这个主动闯上门来介绍业务的年轻人，银行的第一反应往往是“你们能行吗？”为了打消银行的顾虑，赵国栋不厌其烦，一次又一次与他们进行沟通、交流，“没有办法，只能死磕”。赵国栋的执著取得了成效。目前，几乎所有银行都与网银建立了合作关系。
　　另一方面，为了争夺市场，赵国栋选择了“价格战”。“当时的手续费一般是3％－4％，最高能收到10％。我们则推出1％的手续费，且没有任何其他费用。”赵国栋认为，1％并不是个偏低的价格，而是一个合理的价格。很多网上销售公司，本身利润就很小，让它们拿出3％－4％或是7％－10％的利润来搞网上支付肯定行不通。他认为，网银所做的只是打破暴利，“与其经过3－4年的竞争，大家达到一个1％的价格，不如我们一开始就把它拉到一个非常合理的价位。”
　　低价策略得到很多商户的认可，网银的市场迅速打开，“每个月能签200－300份合同，都是商户主动找我们的。”网银的迅速崛起也吸引了众多风险投资的关注。2005年5月，上海永创向网银投资数千万元，雄厚的资金令网银此后的发展更加顺畅。

“我是一个有主见的人”
　　初识赵国栋的人可能会觉得他谦和、低调，甚至有些腼腆。然而稍加交流，你就会发现在他谦和外表下，内心涌动的是热情、自信，以及骄傲。
　　“我从小就不是一个很乖的孩子，反叛心很重。”赵国栋笑着说。早在高中一年级，他就因为不满没经验的任课老师，而领导了一次“罢课”行动，最终导致这名老师下课。在高三，他从不听从学校安排，完全按自己的规划复习，虽然在学校考试中仅排名几十位，却成了那年的省高考状元。在大学，他既是班长、党员，又是差生，既有3门考试不及格，又是一等奖学金获得者。赵国栋对此的解释是，当班长是为了能够按照自己的想法管理班级，比如团委让给某某活动捧场这类对班级没有好处的事情，可以坚决抵制。学习成绩不好是因为很多时候都得在外边打工，根本没有时间上课，所以会有三门功课不及格。能入党是因为社会活动搞得不错。他还是电子商务学会的副会长。至于获得一等奖学金，则是因为2000年时代表学校参加了全国大学生电子商务大赛，获得了全国一等奖，学校给予的奖励。
　　有主见，按照自己的想法去做，是赵国栋一贯秉承的原则。对他来说，一件事情为什么要去做，能够得到什么，是一定要想明白的。这种善于学习、善于思索的习惯同样体现在他对公司的管理中。当其他支付公司还在每月几十万、上百万烧钱时，网银已经在业内率先实现了盈利。“这个行业有时候看上去很美，但你需要真正反思自己在产业链上的价值所在。”赵国栋坦言。
　　年轻的赵国栋正一步步向财富金字塔的顶端走去，在他看来，这才是人生价值的体现。“我肯定要去尝试，如果失败了，不过多了一个人生经验。本来我就是一无所有，大不了还是一无所有。”

“回国去创业”追踪报道
（2007年6月6日-6月12日）

001 刘文印
　　本周应邀访问上海复旦大学和同济大学,分别做了题为 “职业知识人（BuyAns.com）：Web2.0及Web3.0的商业模式及实现技术”的技术报告并与师生就此问题进行研讨。随后，与有关实验室商讨了合作事宜。双方同意先开发接口试用，该系统作为一个回答用户获得的报酬将会付给复旦大学。同济大学开发了一个能对交通出行方案查询提供实时答案的系统，可以用于自动回答用户有关上海交通的问题。
　　开始研发用电话和短信接入的问答接口。

002 王维
　　在上周，足球游戏的界面设计出一个新的，公司针对这个新的界面咨询了一些资深的玩家，让他们提出意见，公司针对他们的意见并做了相关的修改。

003 侯立民、侯立英
　　上周，公司首先在Web上的一些网站上做了软文广告宣传和合作；其次，又在Wap上的一些网站找了资源，准备谈一些合作计划。